S 篇

sales promotion advertising agency 营业推广广告代理商
专门设计营业推广的广告代理商，有时是全面服务（全能）广告代理商的附属机构，专门为
客户设计和组织各种诸如竞赛、降价、赠送、商品陈列等营业推广活动。

Sampling 抽样
抽样的意义是从局部即样品(sample)的情况推算整体情况。抽样调查是与普查(census)相对
而言的。抽样大体分为随机抽样(probability sampling)和目的抽样(purposive sa

Schedule 广告发布时间表
选定媒介后广告主或代理商编排广告发布时间表，以便有次序地发布广告并且发布后可以检查。

seasonal advertising 季节性广告
配合季节而刊登的广告，特别用于与季节变化有直接关系的商品，例如夏季服装广告，一般在
春末夏初刊登；每逢感恩节、圣诞节的大批配合节日的广告。由于季节性产品的出现，造就了
季节性广告。

Segmentation 细分
因为直销不同于大众营销（mass marketing），是选定对象有目标地销售，因此细分销售对象
是关键。可运用市场细分的原理，把特定的产品讯息传达给某一特定的未被满足的消费者群。

seller’s marker 卖方市场
或称卖主市场。是以卖方为中心的市场。当市场上买主多，卖方提供的商品满足不了买方的
需要，导致商品价格上涨，卖方惜售，而买方求购心切。在卖方市场上卖方处于支配地位。

Sequence 顺序
时间或空间上排列的先后。成功的广告首先吸引受众视线的为广告上的焦点（focal point），
然后根据组成广告内容的各个部分流畅（flow）的安排，使被吸引过来的视线顺序经过每一
部分，最终读完整幅广告。

serial advertising 系列广告
陆续发布的一系列广告。用以介绍一种产品的多个特性或一个品牌的多个品种。系列广告的
每一则着重介绍某一特点，以加深消费者对产品全面理解。系列广告的最大特点是广告的
布局（layout）大体相同。

Slogan 标语
标语在正文之后，起画龙点睛的作用，而且是长期使用的。标语必须着重消费者可得的实际
利益，突出独特的销售陈述（USP）。

soft-sell advertising 软销售广告
和硬销售广告不同，意在满足消费者间接的诉求（appeal），如以情感、悬念等为中心引起
消费者兴趣。

店铺广告 store advertising
在商店中设置的广告。主要是招牌（store sign）和购物点广告（P.O.P. advertising），
近年来又广泛设置灯箱（light box）广告。

street car advertising 街车广告
设置在路上行驶的街车前面、侧面和顶面的广告，如电车、公共汽车、出租汽车上的广告。

subway advertising 地铁广告
设置在地铁站口、站内的广告和地铁车厢里的广告。

T 篇

target market 目标市场

广告是针对谁的，说明哪些人是潜在的主顾及其原因，这些主顾可能是目前的用户，也可能是竞争
对手产品的用户或现在还不是用户。 选择目标市场就是在市场上寻找一个目前产品还没有足或不
够满足的群体，经市场细分选出目标市场后，才能根据目标市场的特点进行广告等一系列的促销活
动。目标市场的选择，是发展整体营销组合的基本要素。

target audience 目标受众
广告要达到的某一特定类型的受众，如一般防皱纹化妆品的目标受众是35岁以上的妇女等。

tear sheet, voucher copy 样张，样本
广告登出后，广告媒介关交广告主或广告代理商的刊有广告的报纸或杂志等。样张及样本是广告
已经登的证明。

television advertising 电视广告
通过电视台播放的广告。电视广告将印刷、绘画、摄影、电影和有声广告融为一体，同时又对
消费者视觉和听觉上产生作用。这种广告形式既能展示商品，又能配以解说词，因此不但可以
介绍商品性能、质量、制作特点、使用方法，而且还能现场演示操作，形式多样，生动
活泼。
电视广告与广播广告一样，缺乏保存性，为了增强记忆，可以不断重播。晚间收看电视人数
最多的时间称为黄金时间（prime time），一则电视广告称为TV commercial。

tie-up advertising 联合广告
几家在业务上有联系的广告主联合起来刊登广告，目的在于造成较大的声势，并压缩各自的
广告费用，有助于提高广告策划与创作的水平。
U 篇

Ultra-large scale integration 超大规模集成电路
在一个数毫米见方的硅片上，具有至少1000个逻辑门或10万个以上元件的电路。
V 篇

Vertical banner 悬垂幕广告
沿建筑悬垂的广告。为一般交易会、展览会等所常用。有时采用横幅（banner or streamer）
形式。

Vivid demonstration 生动示范
表演产品的使用方法等电视广告的特点

Volumn objectives 销售量目标
企业相信他们在赢得最大市场份额后，将享有最低的成本和最多的长期利润，于是制定较低的
价格来追求市场份额，达到较高的销售目标。
W 篇

women’s marker 妇女市场
由妇女构成的消费市场。妇女是商品的重要消费者，她们中可分为家庭主妇、职业妇女及
其他，也可按年龄分为少女、青年妇女、中年妇女和老年妇女等。由于她们的生活方式、
社会地位、家庭地位等不同，购买商品的动机和方式也不尽相同。
Y 篇

yellow page advertising 黄页广告
在电话号码簿的黄页上刊登广告。黄页登载分类电话号码，因便于检索，使用者更多，
使广告的接触面更广。

Z 篇